本教材为高职高专学生适用教材，在内容和教学组织安排上，突出知识、方法、技能和实践体验过程的融合，以学生的职业思维观念和实际操作能力的培养作为教学的重心。既适用于市场营销专业作为专业核心技能教材，也适用于经济学专业、各财经类专业和工商管理专业作为核心课程教材。

项目一营销策划基础知识认知
　模块1大家来讨论:卖木梳的故事
　模块2基本知识
　　一、营销策划概述
　　二、营销策划机构的组织形式和营销策划人员的素质能力要求
　　三、营销策划的方法与创意
　模块3操作指导
　　一、营销策划的基本流程
　　二、营销策划的经费预算
　　三、营销策划书的编制和撰写
　模块4案例学习:南方黑芝麻集团实物派发营销策划
　模块5知识拓展:营销策划常用的理论和方法
　模块6团队项目实战训练:组建项目团队，选择团队项目
项目二市场调研与营销策划分析
　模块1大家来讨论:楼外楼如何进行市场调研? 项目一营销策划基础知识认知
　模块1大家来讨论:卖木梳的故事
　模块2基本知识
　　一、营销策划概述
　　二、营销策划机构的组织形式和营销策划人员的素质能力要求
　　三、营销策划的方法与创意
　模块3操作指导
　　一、营销策划的基本流程
　　二、营销策划的经费预算
　　三、营销策划书的编制和撰写
　模块4案例学习:南方黑芝麻集团实物派发营销策划
　模块5知识拓展:营销策划常用的理论和方法
　模块6团队项目实战训练:组建项目团队，选择团队项目
项目二市场调研与营销策划分析
　模块1大家来讨论:楼外楼如何进行市场调研?
　模块2基本知识
　　一、市场调研
　　二、营销策划分析
　模块3操作指导
　　一、市场调研的基本流程
　　二、营销策划分析的基本流程
　模块4案例学习:飞毛腿跑腿业务杭州市场需求情况调研策划方案
　模块5知识拓展:会员制客户数据库的价值
　模块6团队项目实战训练:团队项目市场调研与营销策划分析
项目三营销战略STP分析与策划
　模块1大家来讨论:好茶如何市场定位?
　模块2基本知识
　　一、市场细分
　　二、目标市场选择
　　三、市场定位
　模块3操作指导
　　一、市场细分的基本流程
　　二、目标市场选择的基本流程
　　三、市场定位的基本流程
　模块4案例学习:五粮液黄金酒品牌定位营销策划
　模块5知识拓展:业品市场细分的标准
　模块6团队项目实战训练:团队项目分析与策划
项目四战略性营销策划
　模块1大家来讨论:好茶如何营销?
　模块2基本知识
　　一、企业战略
　　二、企业营销战略
　模块3操作指导
　　一、战略性营销策划方案设计的基本流程
　　二、战略性营销策划书的格式和内容
　模块4案例学习:五谷杂粮网购市场营销战略策划方案
　模块5知识拓展:制定成功战略的13条戒律
　模块6团队项目实战训练:团队项目战略性营销策划
项目五企业形象策划
　模块1大家来讨论:肯德基的企业形象
　模块2基本知识
　　一、CIS的构成
　　二、导入CIS的基本流程和基本原则
　模块3操作指导
　　一、CIS调研分析
　　二、策划CIS导入方案
　　三、CIS的定位与应用
　　四、CIS的传播与推广
　　五、CIS的设计
　模块4案例学习:湖南麦香缘食品有限公司CIS战略策划书
　模块5知识拓展:连锁识别系统
　模块6团队项目实战训练:企业形象策划
项目六产品策划
　模块1大家来讨论:神奇的双胞胎水如何开发上市?
　模块2基本知识
　　一、产品

　　章金萍，浙江金融职业学院经营管理系主任，教授，主持中央财政支持重点专业市场营销专业，主持国家级精品课程《营销策划技术》，主编国家“十一五”规划教材《市场营销实务》，浙江省重点教材《营销策划实务与实训》、《保险营销实务》。
　　方志坚，浙江金融职业学院经营管理系老师，经济师，长期从事市场营销工作的教学与研究，具有丰富的实践经验，国家精品课程“营销策划技术”的主讲教师之一。