同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办？
为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩？
为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么？
为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销商追求规模就赔钱？
明白原理，才能找到方向，只有在正确的方向指引下才能找到正确的方法；本书完全从实战的角度，评述现象，解析误区，揭示原理，传授方法。为转型期的经销商提供了解决思路，指出了发展方向。
第一部分经销商规模竞争时代的来临
第一章看清趋势才有未来/
一、趋势大于优势/
二、消费者变了/
三、服务要跟上/
四、渠道多样化/
五、微利经营/
第二章经销商到底难在哪/
一、为什么钱难赚/
二、为什么人难用/
三、为什么事难管/
四、为什么货难卖/
五、规模竞争是关键/
六、快速成长靠什么/
第三章经销商如何做好内部管理/ 第一部分经销商规模竞争时代的来临第一章看清趋势才有未来/一、趋势大于优势/二、消费者变了/三、服务要跟上/四、渠道多样化/五、微利经营/第二章经销商到底难在哪/一、为什么钱难赚/二、为什么人难用/三、为什么事难管/四、为什么货难卖/五、规模竞争是关键/六、快速成长靠什么/第三章经销商如何做好内部管理/一、管理中存在的普遍问题/二、如何管人/三、如何管事/[延伸阅读]起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始/第四章提升经营能力，实现快速成长/一、经营中存在的普遍问题/二、改变经营思路/三、从“兔子鹰”走向“孩子狼”/四、经销商的自我磨砺/[延伸阅读]经销商公司化经营模式制订/第五章发现特商崛起的力量/一、何谓“特商”/二、特商战略崛起的原动力/三、特商：特殊资源，特色运作/四、掌控特通，让品牌起飞/第二部分如何成功地打造新产品第六章经销商如何选产品/一、经销商自身情况的分析/二、进行有效的区域市场分析/三、企业运营实力的分析/四、产品质量好坏的分析/五、产品价格定位的分析/六、产品品牌影响力的分析/七、经销商选产品的三大观念转变/八、经销商选产品的五项基本原则/第七章如何正确地认识新产品/一、为什么总是被动接受新产品/二、如何主动接受新产品/三、新产品失败的原因/第八章如何成功打造新产品/一、新产品上市的5个环节/二、新产品如何制订价格策略/三、新产品如何制订促销策略/四、新产品如何做好终端推广/五、新产品如何制订渠道策略/[延伸阅读1]如何和终端建立良好关系/[延伸阅读2]深度分销结束，推广时代到来/第三部分渠道分类管理与终端动销第九章市场竞争的发展趋势/一、什么叫市场/二、做市场到底是做什么/三、市场变化的推动因素/第十章新环境推动市场运作转型/一、信息环境的变化/二、消费环境的变化/三、供应环境的变化/四、商业环境的变化/第十一章如何进行市场精耕/一、市场耕而不精的主要原因/二、如何鼓励员工做市场精耕/三、从废品回收的转型看市场如何精耕/四、不同类型的市场如何实现精耕/第十二章渠道分类运作与管理/一、渠道分类多元化/二、渠道的运作/三、如何实施渠道动态管理/第十三章终端动销的前期准备/一、终端不动销的误区/二、如何找到终端不动销的原因/三、终端动销前要做好六件事/第十四章如何实现终端动销/一、终端动销的六大攻略/二、终端不动销的常见问题与对策/
杨永华
著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
已出版著作《变局下的白酒企业重构》《变局下的快消品实战策略》
