这本书不是让大家知道各类营销计划由哪些部分组成，学会怎样写营销计划才会更吸引人。而是手把手地教会你做好一份真正有实际价值的营销计划，并且能够落实到之后的工作中！ 本书作者用自己在数字方面的敏感性和专业知识，加之丰富的实践经验，从市场调研、招商计划、销售计划、促销执行计划、客户管理计划、社区推广计划和市场整改计划等方面，全面分析，用数字说明问题，一步步得出结论，让营销计划的制定成为简而易行、水到渠成的事。 失控的计划是坏计划。 不能衡量的计划是坏计划。 本书让做计划不再困难，让计划成为真正有效用、能落地的好计划！

自序 1
前言 2
引子 3
目录 4
第一章 营销计划为什么做得不靠谱 8
第一节 别以为自己能成为站在风口的那头猪 8
第二节 一次漂亮的促销计划汇报 9
第三节 那些年，营销计划里常犯的错 11
第四节 营销计划不得不说的四个秘密 12
一、营销计划的指标体系 13
二、营销计划的分解体系 13
三、定性指标转化为定量指标的转化体系 14
四、弹性计划对定量计划的补充体系 14
第二章 市场调研——数字的源头与再分配 15
第一节 以终为始，目的明确的调研才是好调研 15 自序 1
前言 2
引子 3
目录 4
第一章  营销计划为什么做得不靠谱 8
第一节  别以为自己能成为站在风口的那头猪 8
第二节  一次漂亮的促销计划汇报 9
第三节  那些年，营销计划里常犯的错 11
第四节  营销计划不得不说的四个秘密 12
一、营销计划的指标体系 13
二、营销计划的分解体系 13
三、定性指标转化为定量指标的转化体系 14
四、弹性计划对定量计划的补充体系 14
第二章  市场调研——数字的源头与再分配 15
第一节  以终为始，目的明确的调研才是好调研 15
第二节  市场调研，最容易在哪些地方犯量化错误 16
第三节  执行过程，市场调研的行为能够量化吗 20
第四节  敬终如始，调研报告的量化指标体系如何输出 24
一、目标设定 24
二、目标分解 24
三、资源匹配 25
第五节  案例：一次完整的调研计划及实施 26
一、调研计划部分 26
二、调研报告部分 31
第三章  计划到规划，真金白银离不开数字化的管理 37
第一节  目标设立必须明白的两个量化指标 38
一、市场容量问题 38
二、市场格局问题 39
第二节  定量与定性结合，才是一次完整的市场规划 40
一、品牌定位图分析法（Brand Mapping） 40
二、渠道、客户、产品定位 41
第三节  市场规划中常犯的数字错误 43
一、分类不当导致的数据歧义 43
二、完全用定量指标取代定性指标 45
第四节  市场规划的关键：资源与任务的匹配 46
一、关于产出匹配的问题 47
二、关于人手的匹配问题 47
第五节  案例：网络独立商城项目计划书 48
一、综述 48
二、运营模式 48
三、OP照明网络渠道竞争力分析 50
四、项目要求 51
五、业务描述 52
六、产品及服务 55
七、营销策略 55
八、团队构成 58
九、风险分析 60
第四章  招商计划，必须做好的四件事 61
第一节  项目介绍，好项目需要好表达 61
一、自身优势数字化 62
二、样板市场数字化 62
三、预期收益数字化 63
第二节  招商外扩系统的关键指标 64
一、项目张力评价指标体系 64
二、项目动力评价指标体系 66
第三节  招商系统的内控系统控制 67
一、组织架构 67
二、薪酬激励 69
第四节  打造企业的“哥曼德”部队 70
一、会议招商的考核指标 71
二、集中拜访招商 72
第五节  案例：软家装渠道门店招商计划 73
一、招商背

黄润霖，职业营销培训师。十四年家居建材行业实体渠道从业经验，2005年开始关注互联网经济模式，熟悉线上线下业务模式融合。长期专注于营销实务的发展和创新，擅长“精细化营销”和“经销商提升”课题研究，积极推广和倡导“无边界课堂”等培训形式，数以千计的学员因此受益，深受诸多内训企业的追捧。
已出版《用数字解放营销人：一学就会的营销量化管理方法》