作为国内服装品牌终端实战的领军人物，Mary同大家分享了她十几年的宝贵经验。相比于一些仅有理论的教科书，《服装品牌营销攻略》从实战经验角度出发，极大满足了市场需求，是从事服装营销岗位者必备的好书。
《服装品牌营销攻略》内容专业，条理清晰，案例生动，它不是快消品，而是一本适合长期拥有的高价值好书。
此书内容贴近服装品牌的操作层面，用案例诠释概念，容易给人启发，我相信无论是在校学生还是服装营销从业人员都需要这样一本好书。
第一篇——管理攻略篇
MARY对管理的解读
1．1 品牌战略管理
1．1．1 营销战略规划
案例1-1：S品牌每年需规划的营销大事件
1．1．2 营销管理机制
案例1-2：S品牌每年两次大型会议
1．2 企业制度建设
1．2．1 人力资源
案例1-3：Z品牌店铺晋升考核
1．2．2 工资分配体系
案例1-4：九段秘书
1．2．3 工作绩效评估体系
案例1-5：创意绩效考核奖
案例1-6：终端绩效考核
1．3 企业文化建设
1．3．1 品牌专项培训
1．3．2 企业团队活动
案例1-7：团队齐心协力达指标
案例1-8：《罗辑思维》之处理人际关系
Mary致员工
1．3．3 品牌文化传播
1．4 三大流管理
1．4．1 资金流——现金流
1．4．2 货品流——SCM
1．4．3 信息流——ERP
第二篇——产品攻略篇
MARY对产品的解读
2．1 市场调查
2．1．1 品牌生存靠产品
2．1．2 品牌发展靠服务
案例2-1：导购对顾客的异议处理
案例2-2：S品牌对加盟商的精细化管理模式——沟通互动
案例2-3：某商场管理案例
案例2-4：长春卓展商场正面案例
案例2-5：某商场的负面案例
2．1．3 寻找流行源头
2．1．4 追踪竞争品牌
2．1．5 解读销售数据
2．2 市场分析
2．2．1 产品结构
2．2．2 竞争品牌
2．2．3 库存结构
案例2-6：根据库存结构调整促销规划
2．3 新品开发
2．3．1 产品设计周期
案例2-7：5季女装产品开发时间表
2．3．2 封样确认周期
2．3．3 大货生产周期
2．4 产品生产
2．4．P每季产品生产总量的编制
案例2-8：A品牌各店铺铺货量计算
2．4．2 关于补货生产的原则
2．5 货品质量
案例2-9：Loro Piana
2．5．1 品检方法
案例2-10：S品牌质量等级划分
2．5．2 包装形式
2．6 销售波段
2．6．1 常见的销售波段设计
案例2-11：S品牌销售波段设计
2．6．2 产品的企划
……
第三篇——价格攻略篇
第四篇——渠道攻略篇
第五篇——展示攻略篇
第六篇——促销攻略篇
第七篇——人力资源攻略篇
附录
吴海弘，女，资深零售营销专家、上海万趣实业发展有限公司副总经理等。
