软文营销

本书全面阐述了软文营销的**目的、核心点、受众定位、正文的撰写、配图排版，以及软文发布与发布后的效果评估，软文写作中应该避免的误区。为了配合理论知识的讲解，本书选取热点商业事件、软文营销案例，并添加*新统计数据、流程分析图等，帮助工作、生活中需要应用软文的读者充分了解软文撰写的*新发展形势，力求与时俱进。同时，本书划分了专门的章节讲解软文撰写、发布中需要避免的误区，帮助广大软文应用者在正式撰写前做好必要的准备工作，在撰写过程中保持平和的心态，从容应对，扬长避短，充分发挥自身的优势，写出一篇好软文，一篇高分享量的软文。本书实用性强，既是企业、广告公司营销策划部产品经理的实用宝典，又是微商微店店主、推广专员的指导手册和网站站长的操作指南。

01 软文营销的终极目的/ 001
1．1 提升产品曝光度/ 002
1．1．1 神秘的7X配方/ 002
1．1．2 无处不在的可口可乐/ 003
1．1．3 品牌公关维护产品知名度/ 004
1．2 增强品牌可信度/ 006
1．2．1 品牌应该怎样传播/ 006
1．2．2 让消费者主动认知品牌/ 008
1．3 提高搜索引擎排名/ 010
1．3．1 外卖行业的黑马：饿了么/ 010
1．3．2 “饿了么”搜索永远排前三/ 012
1．4 把读者带进企业营销圈/ 014
1．4．1 打造出来的中国乔布斯/ 014
1．4．2 小米科技全媒体营销/ 016
1．5 营造良好的企业氛围/ 018
1．5．1 Facebook是个绝佳模板/ 019
1．5．2 创始人气质是关键/ 020
02 软文营销的六大核心点/ 022
2．1 软文的本质是广告/ 023
2．1．1 企业的软性渗透策略/ 023
2．1．2 主推脑白金体概念的逻辑/ 025
2．2 文案定位是突破口/ 027
2．2．1 麦迪逊大道的新游戏/ 027
2．2．2 把产品定位发到微博上/ 028
2．3 以获取信任为宗旨/ 031
2．3．1 90后卖红枣事件的推广力/ 031
2．3．2 例证法：签名单的妙用/ 033
2．4 关键在于说清产品卖点/ 036
2．4．1 福州旅游住宿奇遇/ 036
2．4．2 五大卖点模式/ 038
2．5 着力于兴趣和利益/ 040
2．5．1 保持好身材的五大秘诀/ 040
2．5．2 你选择哪台擦鞋机/ 041
2．5．3 AIDA文案公式/ 042
2．6 软文的特性：口碑传播性/ 044
2．6．1 营养快线掀起的全民大辩论/ 045
2．6．2 负口碑造就高票房/ 046
2．6．3 一个人＞一千个人/ 046
2．7 案例一：格力电器公司开辟的侧面战场/ 048
2．7．1 约架与破格行动/ 048
2．7．2 格力“出格”/ 050
2．8 案例二：甲骨文超级码网络推广/ 052
2．8．1 超级码搅动博客圈/ 052
2．8．2 在朋友圈遇见超级码/ 054
03 软文与硬性广告整合营销/ 056
3．1 软文的生命力与硬性广告的杀伤力/ 057
3．1．1 安飞士甘当第二/ 057
3．1．2 帮萨沙太太节省2995英镑/ 059
3．2 软文融入硬性广告中/ 061
3．2．1 芝华士献给父爱的赞美诗/ 061
3．2．2 车企与影视圈的联袂演出/ 062
3．3 软文与硬广相互配合，把用户变成粉丝/ 065
3．3．1 《小时代》粉丝资本管理/ 065
3．3．2 个人微博如何变成营销中心/ 067
3．3．3 给文艺片裹一层糖衣/ 068
3．4 黄金分割法则的运用/ 069
3．4．1 光大银行营销新策略/ 069
3．4．2 随视传媒的多项式优化/ 071
3．5 不同传播途径的配合/ 073
3．5．1 深圳航空的困扰/ 073
3．5．2 三轮邮件攻势/ 074
3．5．3 杜蕾斯以礼物换粉丝/ 075
3．6 案例一：星巴克没有广告/ 077
3．6．1 最优的体验是最好的广告/ 077
3．6．2 谨慎又耐心的员工培养流程/ 078
3．6．3 以顾客为本，一对一互动/ 079
3．7 案例二：国产手游是怎么做营销的/ 081
3．7．1 全盘沿用页游营销可取吗/ 081
3．7．2 中宏手游打的模仿牌/ 082
3．7．3 打破负循环圈/ 083
3．8 案例三：滴滴打车的软文营销/ 085
3．8．1 领头人天天上头条/ 085
3．8．2 地推：软文的素材来源/ 086
04 营销之前的市场背景分析/ 088
4．1 软文的受众是谁/ 089
4．1．1 美林化妆品主攻年轻白领市场/ 089
4．1．2 捍卫幸福婚姻的护肤品/ 091
4．2 想方设法让受众“接球”/ 093
4．2．1 让人冲进超市的玉米片/ 093
4．2．2 附一张地图就解决的问题/ 094
4．3 建立受众与产品的关联点/ 096
4．3．1 你口袋里的1000首歌/ 096
4．3．2 机顶盒：让电视1秒变电脑/ 097
4．4 运用因果思维/ 099
4．4．1 陌陌让不