《商务写作与外贸函电/“十三五”普通高等教育应用型规划教材·国际贸易系列》手，结合商务业务以客户为中心并融会管理沟通求同存异的要求，将全书的整个设计和撰写思路划分为两大部分：第壹部分是对商务写作的一般性讲述，将商务写作分为规划、编写和完成三个主要阶段，对于每个阶段的文字处理与选词造句进行了详细论述。该部分既是扎实的写作基础所必需的，也是外贸业务中相关环节文件、信函写作的必备要素。第二部分进而针对国际贸易实务，根据国际贸易实务流程，基于从建立业务关系，到询盘、发盘、还盘和回复，再到包装、运输、保险、贸易模式等每一环节的特点，分门别类且有针对性地讲述了相关信函的写作。
第一部分 商务信函写作（1）
第一章 写作的意义 （3）
第二章 写作步骤 （11）
第三章 商务信函的形式原则 （80）
第四章 商务信函的正式组成 （86）
第五章 热身：尝试两个段落 （102）
第二部分 外贸函电写作（107）
第六章 建立业务关系 （109）
第七章 询盘、发盘、还盘和回复 （114）
第八章 促销信函 （125）
第九章 支付条件 （130）
第十章 包 装 （138）
第十一章 运 输 （144）
第十二章 保 险 （150）
第十三章 贸易模式 （156）
王珏，经济学博士，西北大学经济管理学院教授，博士生导师，“三秦学者”。比利时安特卫普大学访问学者。中国世界经济学会常务理事、中国服务贸易学会特聘专家、中国国际贸易学会会员。主要研究方向为国际贸易及世界经济关系，长期从事相关方面的教学与研究工作，具有良好的英文授课能力。
