尽管营销被认为是企业区别于竞争对手的关键，探索与开发的理论也为解释企业获取并维持竞争优势提供了较好的理论基础。但是，如何从更加微观的层次，将探索与开发的概念引入到营销的领域，值得开展更加深入的探讨和研究。本书剖析动荡性环境下化企业营销探索与营销开发的内涵与维度，借助主动性战略和协同演进的理论逻辑，构建“营销能力-营销探索与开发-市场适应性”的研究框架，以明确企业市场适应性的获取机制。并分析化企业内外部情景因素在市场适应性获取过程中的关键影响作用，从营销的视角全面阐释化企业优异绩效的源泉。鉴于本书内容的需要和研究基础的薄弱，本书采用混合研究方法，以扎根理论和案例研究的质性研究方法界定营销探索和营销开发的内涵和构成维度，以结构方程和多元回归为主的量化研究方法验证理论模型。

|目录|章绪论节研究背景第二节研究问题及内容框架第三节研究意义及创新点第二章理论基础与文献综述节营销能力相关综述第二节探索与开发相关研究及在营销领域的拓展第三节企业适应性与市场适应性的研究综述第四节文献述评第三章理论模型构建与整体研究设计节理论发展与模型构建第二节研究设计与研究流程第三节本书研究方法的整体设计第四章营销探索与营销开发构成维度的探索性研究节营销探索与营销开发的内涵界定第二节基于扎根理论的营销探索与营销开发构成维度研究第三节基于案例研究的营销探索与营销开发维度研究第五章实证研究方法及实施过程节变量之间的假设发展第二节测量工具开发及净化第三节正式调研过程与数据分析第六章市场适应性获得机制的实证检验节测量模型的信度和效度检验第二节模型的主效应实证检验第三节调节变量的实证检验第七章研究结论及展望节研究结论及管理启示第二节研究局限性及未来研究方向参考文献后记|图表目录|表2-1营销能力间接影响企业绩效的相关研究40表2-2探索与开发的定义47表2-3探索、开发与企业绩效的实证研究汇总64表3-1定量研究、定性研究和混合研究的比较109表3-2各种混合研究方法的类型113表3-3扎根理论信度与效度的保障119表3-4案例研究的信度与效度122表4-1营销探索与营销开发的概念化定义136表4-2案例企业概况140表4-3案例企业的访谈数量、访谈对象及访谈时间144表4-4研究对象的开放式编码示例147表4-5营销探索与营销开发的范畴名称与内涵152表4-6主范畴价值主张革新的典型模型156表4-7主范畴价值主张提炼的典型模型157表4-8主范畴营销策略重构的典型模型157表4-9主范畴营销策略调整的典型模型158表4-10主范畴营销流程创新的典型模型158表4-11主范畴营销流程改进的典型模型159表4-12主范畴的典型关系结构160表5-1扎根范畴与相关文献对比196表5-2营销探索与营销开发的测量量表设计198表5-3营销动态能力测量量表设计200表5-4市场适应性的测量量表设计202表5-5资源冗余的测量量表设计203表5-6环境动荡性的测量量表设计204表5-7预调研量表问项分析检验结果206表5-8预调研量表的信度检验结果209表5-9测量变量的KMO值和Bartlett检验卡方值211表5-10预调研因子分析结果213表5-11正式调查样本企业的主要地区分布220表6-1信度检验结果223表6-2营销探索与营销开发二阶验证性因子分析结果226表6-3其他潜变量的效度检验结果227表6-4变量的Pearson相关性分析230表6-5营销能力对营销探索与营销开发的检验结果231表6-6营销探索与营销开发对市场适应性的检验结果232表6-7营销双元对市场反应性及市场绩效的回归作用分析232表6-8营销双元对市场反应性及市场绩效的回归作用分析233表6-9资源冗余在构建型营销能力与营销探索间的调节作用分析235表6-10资源冗余在构建型营销能力与营销开发间的调节作用分析236表6-11资源冗余在专业型营销能力与营销探索间的调节作用分析237表6-12资源冗余在专业型营销能力与营销开发间的调节作用分析238表6-13环境动荡性在营销探索与市场反应性间的调节作用分析239表6-14环境动荡性在营销探索与市场绩效间的调节作用分析240表6-15环境动荡性在营销开发与市场反应性间的调节作用分析241表6-16环境动荡性在营销开发与市场绩效间的调节作用分析241表6-17环境动荡性在营销双元与市场反应性间的调节作用分析242表6-18环境动荡性在营销双元与市场绩效间的调节作用分析243图1-1本书整体内容逻辑框架18图1-2本书的技术路线20图2-1市场驱动型组织中的能力类型33图2-2营销能力的维度构成及内涵33图2-3资源基础观、市场导向、动态能力与适应性营销能力的区别35图2-4组织双元性的前置因素和绩效结果框架50图2-5通过营销探索与营销开发提升顾客聚焦的营销能力57图2-6产品与市场的探索与开发对企业收益绩效的影响62图3-1一个动态能力的研究模型95图3-2动态能力与企业绩效分析框架96图3-3动态能力—竞争战略—化绩效的理论研究模型96图3-4出口营销能力、营销战略实施与出口绩效的关系模型97图3-5动态战略匹配的一般模型99图3-6本书模型106图3-7战略管理研究者在研究方法上的态度112图3-8扎根理论研究的一般流程118图3-9Yin（1989）的案例研究方法121图3-10本书的嵌入式混合方法设计124图4-1营销探索战略构成维度之间的关系165图4-2营销开发战略构成维度之间的关系167图4-3营销探索战略的驱动机制170图4-4营销开发战略的驱动机制172图5-1量表开发的步骤及方法194图6-1营销探索的二阶因子分析模型225图6-2营销开发的二阶因子分析模型225图6-3主效应的结构方程模型231

王睿智，山西临汾人，管理学博士，毕业于南开大学。现为山西财经大学讲师，山西财经大学营销管理教研室副主任，山西财经大学MBA学院授课教师。近年来，在《管理科学》、《管理学报》等杂志上发表多篇论文，合编、参编了《服务营销》、《企业管理》等4部教材。目前主要从事市场营销战略、企业管理的教学与科研工作。