本书为全国房地产经纪人职业资格考试《房地产经纪专业基础》科目的通关辅导用书。内容分为导引部分、考点部分、例题部分和模拟题部分。
导引部分，用关系图的形式，帮助考生一目了然地掌握知识要点的逻辑关系，概览知识体系；考点部分，结合历年考试真题，对经纪人员应知应会内容进行总结和提炼，帮助考生快速掌握考试的要点和命题的重点；例题部分，从应试角度出发把考点转化为考题，并进行解析，训练考生的解题能力；模拟题部分，按照真实考试题型题量及分布的要求，帮助考生模拟考试实战。
本书可供参加2020-2021年全国房地产经纪人职业资格考试的考生复习参考。
第一章 房地产营销概述
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：以客户为导向的市场营销概述
核心知识点2：房地产市场营销概念与特征
核心知识点3：存量房和新建商品房市场营销特点
核心知识点4：房地产经纪人在市场营销活动中的工作
核心知识点5：一手数据和二手数据
核心知识点6：房地产市场信息搜集途径
核心知识点7：房地产市场宏观调查
核心知识点8：房地产市场状况调查
核心知识点9：房地产商圈调查
核心知识点10：房地产产品SWOT分析定位法
核心知识点11：产品生命周期策略
核心知识点12：房地产定价策略
核心知识点13：房地产定价方法
核心知识点l4：分销渠道
核心知识点15：房地产促销目标
核心知识点16：房地产卖点挖掘
核心知识点17：房地产促销策略组合
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第二章 房源信息搜集与管理
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：房源和房源信息的内涵
核心知识点2：描述房源信息的指标
核心知识点3：房源信息的获取原则
核心知识点4：房源信息的获取渠道
核心知识点5：房源勘查与完善房源信息
核心知识点6：房源信息的分类
核心知识点7：房源信息管理制度
核心知识点8：房源信息更新维护
核心知识点9：房源营销原则
核心知识点10：房源营销信息内部推广与外部营销
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第三章 客源信息搜集与管理
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：客源和客源信息的内涵
核心知识点2：客源的特征与类别
核心知识点3：客源信息的开拓渠道
核心知识点4：客源信息的开发策略
核心知识点5：客源信息完善与分析
核心知识点6：客户信息管理的原则和策略
