在分销渠道中，奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但是在现实中，供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。供应商的奖励措施更多地关注很好分销商，忽视了其他分销商的心理和行为反应。而其他分销商构成了分销网络中的更大的一部分，其反应在一定程度上更加能够反映奖励的实施效果，并决定奖励措施的成败。了解奖励对处在观察者地位的分销商的作用机制，能够帮助供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略，真正地达到激励渠道所有分销商的目的。
章导论
节研究背景
第二节研究问题
第三节研究意义
第四节研究流程与结构
第五节主要创新
第六节本章小结
第二章文献综述
节关于奖励机制的研究
第二节关于嫉妒的研究
第三节关于关系承诺的研究
第四节关于网络中心性的研究
第五节对现有研究的总体评析
第三章理论模型和研究假设
节理论基础
第二节理论模型
第三节研究假设
第四节研究假设汇总
第五节本章小结
第四章研究设计与方法
节研究设计和数据收集
第二节问卷设计与变量测量
第三节本章小结
第五章理论模型的实证检验
节偏最小二乘结构方程模型方法
第二节Bootstrap中介效应检测方法
第三节样本结构
第四节测量模型的信度与效度检验
第五节共同方法偏差检验
第六节奖励观察者效应的实证检验
第七节本章小结
第六章研究结论、研究启示及研究局限
节研究结论
第二节研究启示
第三节研究局限和未来研究
附录
参考文献
陈莹，上海对外经贸大学讲师、主要研究领域为渠道管理、组织间关系、营销伦理。
