破局珠宝新媒体运营：赢在IP时代

绪论直播电商的基因——分享型经济 / 1第一章媒体营销发展概述 / 8一、中国营销的诞生与发展 / 10二、西方海运：从贸易到大数据萌芽 / 15三、邮递百货：B2C 信息化营销萌芽 / 19四、电子公告板系统的诞生与初代网红 / 22五、门户网站：兴，内容为王；败，黏性受限 / 24六、新媒体营销：既要“长尾”也要“二八”/ 27七、小结 / 31第二章新媒体营销的基因 / 34一、互联网营销中的仓储型电商与集市型电商 / 36二、新媒体营销基因是分享型经济 / 40三、新营销的生态系统 / 43四、新媒体营销中消费者的转型升级 / 47五、案例：罗永浩与星空野望，系统运营是高速高收益变现的根本 / 49六、案例：珍珠姐茜茜，直播是系统化工程 / 51第三章什么是 IP / 58一、定位：是 IP 的基础，也是贴标签的过程 / 60二、直播间 IP（或者企业 IP）/ 64三、产品的 IP：核心是共情 / 67四、主播 IP：不断贴标签的人设 / 71五、案例：广东“包租公夫妇”，半年涨粉 3 000 万 / 75第四章直播电商三要素：人、货、场 / 78一、直播电商是“互联网 +”不是“+ 互联网”/ 80二、传统营销与新营销的重点都是销售 / 84三、新旧营销中三要素的转变 / 86四、人：团队、主播、粉丝 / 87五、货：产品、内容 / 92六、场：空间、气氛 / 94七、案例：玉雕界——内容为王，赢在 IP/ 95第五章直播的流程 / 102一、目标：制定方向，设定预期 / 105二、主题：战术分解，多点发力 / 106三、模式：选准模式，事半功倍 / 109四、选品：直播成功的基础 / 112五、脚本：直播胜利的保障 / 113六、核对数据：细节决定成败 / 121七、准备：上台前的*后 10 分钟 / 121八、直播：见证结果的时刻 / 122九、复盘：不断提升的根本 / 123十、案例：格力董事长董明珠 2020 年 13 场直播 / 123第六章运营管理是科学，也是艺术 / 126一、直播间的投入与产出 / 129二、怎样协调私域流量与公域流量 / 134三、团队的架构与管理 / 138四、引流技巧：注重权重 / 143五、转化技巧 / 146六、案例：彩满天直播，科学管理成就业绩 / 151第七章主播打造 / 156一、主播的变化：从 1.0 时代网红到 3.0 时代万物可粉 / 158二、如何选择和确定主播类型 / 161三、主播的四大能力、五大素养、六大技巧 / 167四、主播的化妆与着装原则 / 172五、主播 IP 包装与推广 / 173六、AI 主播能够代替真人主播吗？ / 175七、案例：珠玉人间，抖音家高价翡翠直播间 / 177八、案例：付鹏从李佳琦助理到小红书主播 / 178第八章短视频创作与剪辑 / 180一、如何持续输出精品短视频 / 184二、如何写出各平台高流量的“小包袱”/ 193三、小成本、小故事，拍出大流量 / 196四、怎样剪出流量爆款短视频 / 199五、爆款引流小技巧 / 200六、DOU+ 的应用，快手的算法 / 202七、案例： “我在新疆养狼”/ 205第九章粉丝心理学 / 208一、粉丝型消费者与传统型消费者的区别 / 212二、粉丝画像：从客户到用户，再到协同者 / 216三、传播临界点：垂直粉丝*有效 / 219四、解决粉丝双需求 / 220五、案例：李子柒抓住了现代人向往美好生活之心 / 221第十章珠宝行业案例分析 / 224一、云南瑞丽珠宝直播基地——专业运营是核心 / 226二、潮宏基——大品牌大资本玩转公私域 / 234 三、和发珠宝——直播让区域品牌走向全国 / 238四、少堂主直播——私域 + 半公域直播传承百年老店 / 243五、不同类别珠宝直播的个性化特点 / 246参考文献 / 256后记 / 257