真正能实现基业长青的企业往往具有两条护城河,外护城河实现价值创造,内护城河完成收益获取,一里一外,一明一暗,共筑企业的壁垒。本书创造性提出了看不见护城河的概念,提出交易结构是企业实现价值守护和收益获取的内护城河,并探索了大量优秀企业基业长青背后的秘密。
第一部分 企业的护城河
第1章 企业的经济护城河
护城河的前生今世
巴菲特和他的护城河理论
经济护城河的四种类型
无形资产护城河
转换成本护城河
网络效应护城河
成本优势护城河
经济护城河的作用
经济护城河对企业的影响
企业拥有护城河的优势
第2章 企业的交易护城河
交易价值、交易成本和交易效率
交易价值
交易成本
交易效率不同的四类企业
生意的本质
重新理解企业的护城河
第3章 成功企业的两条护城河
成功企业需要两条护城河
【案例1】可口可乐公司的两条护城河
【案例2】 交易护城河:美国西南航空公司持续45 年盈利的秘密
成本结构
【案例3】成本结构:海底捞的第二条护城河
【案例4】三只松鼠深挖的护城河
【案例5】牧原股份:养猪背后的金融秘密
渠道结构
【案例6】中国国旅的护城河守卫战
【案例7】渠道结构:格力电器的护城河
业务结构
【案例8】业务结构助力上海机场实现盈利奇迹
【案例9】云南白药:打造增长的第二引擎
【案例10】九毛九:交易结构背后的盈利逻辑
第二部分 如何发现和构筑企业的护城河
第4章 影响企业护城河变化的关键因素
判断企业是否有护城河的三个步骤
哪些因素可能导致护城河发生变化
经济护城河为何会变窄
无形资产护城河变窄
转换成本护城河为何会变窄
网络效应护城河为何会变窄
成本优势护城河为何会变窄
第5章 巩固企业的护城河
如何维护和修复经济护城河
如何巩固交易护城河
【案例1】乐视的护城河
【案例2】汇源果汁的交易护城河
后记 企业基业长青的秘密
范鹏,管理学博士,北京大学工商管理硕士,投资人,商业咨询顾问,《商业评论》《清华管理评论》《销售与市场》等杂志特约作者。著有《新零售:吹响第四次零售革命的号角》。
于杰,北京大学工商管理硕士、中国人民大学法学硕士。高级数据分析师,管理会计师,对商业模式、价值分析有着丰富的研究经验和理解。参与创业项目获得软银、中银等知名机构投资。曾就职联合利华公司(Unilever),从事管理工作。曾长期担任广东卫视、第一财经等特约嘉宾,《中国证券报《商业评论》《中国黄金报》等特约撰稿人。