育人为本——哈尔滨工程大学教育质量工程成果集

译者前言
第1章引论
1．1报价、评估与预算在室内设计业务中的重要性
1．2制定合理的收费标准
1．3掌握一些会计术语
1．4透支还是计划消费
第2章如何确定你的单位小时收费价格
2．1报价
2．2重要公式
2．3每项工作的单位小时收费价格
2．4价值评估与单位小时收费价格
2．5确定公司的业务方向——住宅或商业空间
第3章比较与对照
3．1对你而言正确的选择是什么
3．2衡量你的收费价格译者前言
第1章引论
1．1报价、评估与预算在室内设计业务中的重要性
1．2制定合理的收费标准
1．3掌握一些会计术语
1．4透支还是计划消费
第2章如何确定你的单位小时收费价格
2．1报价
2．2重要公式
2．3每项工作的单位小时收费价格
2．4价值评估与单位小时收费价格
2．5确定公司的业务方向——住宅或商业空间
第3章比较与对照
3．1对你而言正确的选择是什么
3．2衡量你的收费价格
3．3何时提高你的收费
3．4专题采访：美国加利福尼亚设计大师AngjMawong
第4章客户预算
4．1首先需要做的准备工作
4．2客户提供的资金小于实际项目预算
4．3构筑坚实的盟友
4．4正确分辨客户的“想要”和“需要”
4．5不要先工作后取报酬
4．6合理利用你的权利
第5章详细解读价值评估
5．1时刻为突发事件做好准备
5．2自我提升的价值
5．3非盈利性质的设计工作
5．4提高竞争力
5．5专题采访：俄亥俄州德顿市洛伦兹·威廉姆斯股份有限公司负责人、艺术家Karen
第6章相关注意事项
6．1如何应对在施工过程中对方案反复修改的客户
6．2制定结算协议
6．3走自己的路
6．4时间管理是你的生存之本
6．5了解你的工作流程
6．6尊重客户并把他们当做自己的朋友
6．7创造一项适合你的工作制度’
6．8专题采访：高级设计师、企业主管ShawnTaddey
第7章定价的选择
7．1价格涨幅
7．2管理费用
7．3单位面积报价
7．4预付定金
7．5短期支付协议
7．6单位项目定价
7．7货货交易
第8章评估的细节
8．1什么是评估
8．2评估报告
8．3评估范围与评估底价
8．4评估的程序
8．5追加的变量
第9章提案
9．1RFPs还是RIPs
9．2实际案例研究
9．3提案与评估
9．4做到最好
第10章评估与提案相关问题的解决
10．1通过管理来提高生产力与创造力
10．2加强项目管理
10．3完美主义的危害
10．4比讨价还价更重要的问题
10．5避免时间的流逝
10．6确保良好的交流与沟通
10．7当过错方为客户时
10．8专题采访：美国密苏里州堪萨斯市住宅室内设计师LisaSchmitz
第11章成功建立与管理预算
11．1重视成本意识
11．2运用成本意识进行设计
11．3指导你的客户
11．4匹配客户预算进行报价
11．5成本控制与时间管理
11．6优秀的业务经理
11．7优秀的运营主管
第12章谈判
12．1怎样向客户展示你的价值所在
12．2关于收费的探讨
12．3与你的客户实现双赢
12．4回报重复消费的老客户
12．5专题采访：美国俄亥俄州装饰与室内设计精品店店主Kimberly
第13章给公司定位
13．1打造“智能公司”
13．2雇用精明能干的销售开发人员
13．3新闻媒体的宣传
13．4与员工、供应商、客户保持良好的沟通
13．5吸取教训
13．6从基础做起
13．7一些改进建议
13．8为所做工作收取费用的原因
附录商业表格
附表1 项目计划和预算
附表2投保单
附表3协议条款与前提条件
附表4全部生产计划
附表5工作时间表样本
附表6时间表
附表7采购记录
附表8采购订单
附表9工作变更通知单
附表10住宅项目设计师与客户的协议
附表11商业项目设计师与客户的协议
附表12合同汇总表
附表13客户认证