区域型白酒企业营销必胜法则-博瑞森管理丛书

第一章战略的力量 - 10 -
法则1：战略定位是根本 - 11 -
一、战略定位是决定企业发展的根本问题 - 11 -
二、战略定位绝对不能脱离企业现状的配称性 - 11 -
三、战略定位更不能脱离竞争环境与趋势 - 13 -
四、战略定位随着企业发展与市场变化升级 - 15 -
法则2：生存下去的方法 - 18 -
一、同质化中的差异化，让战略与众不同 - 18 -
二、品牌化中的销量化，让销量托起品牌 - 19 -
三、分散化中的集中化，让市场布局点面皆活 - 20 -
四、多品化中的主导化，让产品“一人得道，鸡犬升天” - 22 -
五、墙外开花墙内香，衣锦之后需还乡 - 22 -
六、跟随化中超越化，站在巨人的肩膀上成就自己 - 23 -
七、系统化中的要素化，关键要素极致化 - 24 -
法则3：找到领先的路径 - 25 - 第一章战略的力量 - 10 -
法则1：战略定位是根本 - 11 -
一、战略定位是决定企业发展的根本问题 - 11 -
二、战略定位绝对不能脱离企业现状的配称性 - 11 -
三、战略定位更不能脱离竞争环境与趋势 - 13 -
四、战略定位随着企业发展与市场变化升级 - 15 -
法则2：生存下去的方法 - 18 -
一、同质化中的差异化，让战略与众不同 - 18 -
二、品牌化中的销量化，让销量托起品牌 - 19 -
三、分散化中的集中化，让市场布局点面皆活 - 20 -
四、多品化中的主导化，让产品“一人得道，鸡犬升天” - 22 -
五、墙外开花墙内香，衣锦之后需还乡 - 22 -
六、跟随化中超越化，站在巨人的肩膀上成就自己 - 23 -
七、系统化中的要素化，关键要素极致化 - 24 -
法则3：找到领先的路径 - 25 -
一、努力做到局部市场第一 - 25 -
二、争取在某个价格带上成就王者地位 - 26 -
三、大本营市场真的为王了吗 - 28 -
法则4：成功的模式“1+1+1” - 29 -
一、四大选择模式 - 31 -
二、三项基本要求 - 32 -
第二章营销的机遇 - 33 -
法则5：选择正确的对手 - 33 -
一、找准对手，在跟随中获得胜利 - 34 -
二、找准对手，巧妙地避开对手，建立自竞争优势 - 36 -
三、找准对手，在局部区域消灭对手 - 37 -
法则6：把握发展临界点 - 37 -
一、中小企业的发展史，就是不断地突破临界点 - 37 -
二、打造规模性成长的主导产品，才能有机会突破临界点 - 38 -
三、打造具有领导地位的市场，真正迈上突破临界点的大道 - 39 -
四、称王称霸的信心，是突破临界点的关键要素 - 40 -
法则7：品牌的策略 - 40 -
一、品牌成长路径：先有产品或品类，再有品牌 - 41 -
二、子品牌延伸陷阱 - 43 -
三、分品牌扩张误区 - 44 -
法则8：产品细分带来机遇 - 45 -
一、度数细分 - 46 -
二、包装细分 - 47 -
三、口感细分 - 47 -
四、消费细分 - 48 -
五、功能细分 - 48 -
六、用途细分 - 48 -
七、区域细分 - 49 -
八、渠道细分 - 49 -
九、价格细分 - 49 -
十、模式细分 - 50 -
第三章推广的秘诀 - 50 -
法则9：广告的误区 - 51 -
一、过度概念化 - 51 -
二、失去聚焦 - 51 -
三、不能始终如一 - 52 -
四、太过随意 - 52 -
五、喜欢“高、大、空” - 52 -
六、不与对手区隔 - 53