下一个保险精英就是你

同样是初入保险行业的菜鸟，为什么有些人能创造千万价值，客户满天下，而有些人却只能垂头丧气，毫无收获？同样是从事保险销售的人，为什么有些人能三级跳，一跃成为部门主管，而有些人经过三年五载仍在原地踏步？李玲的《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中，深刻认识行业本质与性质，灵活完善自我，应变市场，从而在短时间内做到完美“三级跳”。《下一个保险精英就是你》是一本助你成为保险精英的指南书。

序言为“下一个”准备才能成为下一个保险业直击翻开中国保险业底牌绝不被“热”保险打昏不抢蛋糕做蛋糕l 机遇和挑战，一个都不少在保险界找到新人生找到你的“专属”成就感精英之道：用经济学看保险业下一个准备自我定位第一步做有计划的推销员与客户沟通的常规技巧寻找客户渠道三步走凭证入场“钱”程无忧不可错过的衔训准备精英之道：给自己多留一手下一个规则每天坚持访或访别不把时间当回事儿信誉是一种能力比狮子老虎都要强猛油嘴滑舌最得罪人别把客户分成三六九等精英之道：保险推销员常犯的个错误下一个精英之人寿险避免一开始就遭到拒绝设计好开局名片：寿险计划书引导客户消除对寿险的误解这样获取转介绍的保单储备好高质量的准客户将纯粹风险化为机会风险保障与投资兼顾的“储蓄” 精英之道：年收入亿的火鸡太太——柴田和子下一个精英之财产险和寿险“授受不亲” 问题不是买不买，而是向谁买为客户拿到“安全”的价格财险不适合“人情攻势” 速做小案，做好大案做沟通的“主人” 精英之道：建立安全感，原一平的法则下一个精英之医疗险医疗险也可以单独卖消除对重疾险“嫌长爱短”心理l 与其他险种搞组合更大卖别让客户对医险持观望态度强调需求，喂对方一颗定心丸医疗险不用老一套营销手段精英之道：托德·邓肯的推销法则下一个精英之教育险区分开教育保险和教育储蓄给父母“一定能完成”的承诺强调可兼得的三重功能别吝啬赞美，卖教育险要打感情牌算笔账，牵着他们的鼻子走看、问、听三招瞄准家长愿望精英之道：奥格·曼狄诺让人无法拒绝的秘密下一个精英之养老险纠正“养老很遥远”的误区l 领会弦外之音，利用暗示成交化繁为简，把未来的事情简单化养老问题多，解答要耐心五定原则讲通养老用途 “定额工资”的吸引力法则精英之道：贝特格的短时间成交术下一个精英之意外险准备资料，数字会说话受众面广更要细分目标客户安排尽可能合理的拜访路线制造风险时时有的危机感突出服务优势，第一时间解除意外做客户的“心理医生” 精英之道：保险宗师黄伟庆的蘑菇战术下一个精英之汽车险车主没时间理你怎么办？让客户放心把车交给你当好保镖，做好跟踪服务及时询问，倾听司机的抱怨发生事故时第一时间站出来主动带客户参观理赔现场精英之道：梅第·法克沙戴的保险圣经附录保险生意不停摆的专业话术后记不做保险做精英